Jak wywierać wpływ na ludzi

Opis książki

• Rola podświadomości w wywieraniu wpływu
• Poprawianie wrażenia, jakie robisz na innych
• Niezawodny sposób na zapamiętywanie imion
• Umiejętne stosowanie konstruktywnej krytyki
• Mówienie właściwych rzeczy i zadawanie odpowiednich pytań
• Pięć kluczy do perswazji i wywierania wpływu
• Budowanie prawdziwej empatii
• Myślenie długoterminowe i osiąganie zamierzonych celów
• Lojalność i wynikające z niej zaangażowanie
• Wykorzystywanie unikalności na swoją korzyść
• Wywoływanie atrakcyjności emocjonalnej
• Kreowanie zaufania na całe życie

Kiedy podczas gry w bilard przyjmiesz prawidłową pozycję ciała, odpowiednio ułożysz kij i trafisz w to miejsce bili, które sobie upatrzyłeś, cała gra pójdzie po Twojej myśli. Bila wpadnie do odpowiedniej łuzy, trącając i przesuwając pozostałe tak, by ułatwić Ci kolejny ruch. Kolorowa mozaika sukcesu. Czy nie byłoby wspaniale, gdyby podobnie dało się zrobić z ludźmi? Gdybyś zawsze mógł skłaniać innych do podejmowania odpowiednich decyzji na pokrytym suknem stole, na którym prowadzisz swoje interesy? Gdyby te decyzje pozwoliły Ci na wygranie każdej partii?

Trudno zajść daleko w świecie biznesu, jeśli nie umie się przekonać ludzi do swojego sposobu myślenia. To niemal niemożliwe bez umiejętności wzbudzania pozytywnych uczuć i skutecznego komunikowania się ze światem. Jednak by opanować sztukę perswazji, potrzebujesz odrobiny pomocy. Oto kompletny przewodnik, pokazujący, jak stać się bardziej przekonującą i wpływową osobą. Zawiera nowe narzędzia, odkrywcze badania, analizy przypadków oraz mnóstwo praktycznych ćwiczeń, które pomogą Ci:

• znaleźć idealny sposób na przekonanie do siebie ludzi;
• stać się zwycięskim negocjatorem;
• szanować punkt widzenia drugiej osoby;
• zrozumieć, dlaczego ludzie kupują to, co kupują;
• upewnić się, że inni pamiętają o tym, na czym Ci zależy;
• budować długotrwałe zaufanie i wiarygodność.