Jak osiągnąć sukces w sprzedaży?

Plan działania

Aby osiągnąć sukces w sprzedaży najważniejszym elementem jest plan działania. Powinniśmy sobie określić co chcemy osiągnąć jutro, za miesiąc, za rok, czy za 5 lat. Nasz plan nie może być tylko w głowie. Musi być sporządzony w szczegółach. Przykładowo w planie dnia powinniśmy sobie określić - do ilu klientów musimy zadzwonić oraz zdefiniować naszych klientów. 

Powinniśmy sobie określić ile chcemy zarobić w tym miesiącu, ile chcemy zarobić w tym roku i ile pieniędzy chcemy zarobić w ciągu najbliższych pięciu lat. Jakie mamy marzenia - w jakim domu będziemy mieszkać, jakie miejsca chcemy odwiedzić, czy jakim samochodem chcemy jeździć.

Czym bardziej precyzyjnie określisz swoje cele, tym większa szansa, że Ci się to uda. Musisz też głęboko w to wierzyć. Czym bardziej będziesz do tego przekonany i będziesz wierzyć w siebie, tym masz większe szanse na osiągniecie sukcesu.

Określ kluczowych klientów

Pamiętaj o zasadzie Pareto, że tylko 20% Twoich klientów generuje aż 80% Twojej sprzedaży. Określ zatem swoich kluczowych klientów i zadbaj o nich najlepiej jak tylko potrafisz. 

Pamiętaj o potrzebach klienta

Najważniejszy jest zawsze klient i pamiętaj, że klient ma zawsze rację. Pomyśl w jaki sposób Twój produkt, który sprzedajesz poprawia życie Twojemu klientowi, jakie problemy nasz produkt rozwiązuje. Dla niego nie ważny jest produkt, tylko co on zmieni w jego życiu, jego pracy. 

Odrób "pracę domową"

Jeżeli dzwonisz do klienta lub idziesz na spotkanie, bądź zawsze przygotowany. Zrobisz na nim wrażenie, a dodatkowo będziesz mieć duże szanse na odniesienie sukcesu. Zastanów się nad potencjalną konkurencją, w czym my jesteśmy od nich lepsi, w czym jesteśmy gorsi. Podczas spotkania możesz też wspomnieć o wadzie Twojego produktu przez co będziesz bardziej wiarygodny. Pomyśl jakie problemy rozwiązuje nasz produkt. 

Każdy element jest istotny

Proces sprzedaży jest jak układanka puzzli. Musisz poprawnie przeprowadzić każdym etap sprzedaży, żeby osiągnąć sukces. Zastanów się, które z etapów sprzedaży idą Ci najgorzej i popracuj nad nimi. Praktyka czyni mistrza.  

Jeżeli naprawdę będziesz chciał odnieść sukces w sprzedaży, to wszystko jest dla Ciebie możliwe! Powodzenia!